年报]临风股份(831132)：2024年年度演讲

　　演讲期内，公司收取承兑汇票、以及用单据背书领取的情 况较为屡次，应收单据虽然正在演讲期各期的期末余额不大，但 是期间发生额较大。若是公司上逛供应商接管承兑汇票的。

　　1、 货泉资金较岁首年月添加了 38。94%，其次要是回款时添加现款结算所致； 2、 应收单据较岁首年月削减了 46。26%，其次要是回款时货款结算单据削减所致。

　　1、公司通过科技厅、财务厅及税务局结合认定的高新技 术企业认定，并获发《高新手艺企业证书》，发证日期为 2022年 12 月 12日，证书编号为 GR0，无效期为三年； 2、2024年 09月 06日公司通过了科技厅关于科技型中 小企业入库审核，入库登记编号：2024371312AD009193，无效期 2024-01-01至 2024-12-31； 3、2023年 4月 24日公司通过了工业和消息化厅关于山 东省 2023年度第一批立异性中小企业的认定，无效期至 2026 年 12 月 31 日。 4、2024年 6月通过工业和消息化厅认定，公司被认定为 专精特新中小企业，无效期为 2024年 6月-2027年 12月份。

　　应对办法：为规避应收帐款的风险，公司沉视挖掘各行业 具有雄厚资金实力和优秀资信记实的优良客户，并取其成立长 期合做关系，公司应收账款可以或许及时的收回。此外公司还 采纳了明白信用审批权限，严酷规范信用审批法式，加强事前 审核、事中节制、过后监管办法，加强回款工做的考评要求强 化应收账款办理，加大应收账款义务制实施力度，加强了对业 务人员正在回款工做方面的考评力度。加强取客户之间的沟通， 加速回款速度，提高资金的利用效率，加速回款的速度，降低 公司的财政费用，提高资金的利用效率；对较大金额的合同， 施行时商定按合同进度分批回款，根基消弭款子不克不及如期收受接管 的风险。

　　本演讲期内公司无严沉诉讼或是仲裁事项。于 2024年 7月 26日正在全国中小企业股份让渡系统指定 消息披露平台（）长进行披露的通知布告编号为（2024-12）取上海康恒合同胶葛一案虽然 未达到严沉诉讼的披露尺度，但因为案件涉及对公司银行账户的保全，公司基于主要性准绳对诉讼环境 予以披露。该案件开庭后由法庭掌管调整，两边曾经志愿告竣调整和谈，审理法院已出具（2024）沪 0118 平易近初 12950号平易近事调整书，现该平易近事调整书已发生法令效力，已解除公司名下价值 2，012，860。37元财富 的查封、冻结，该案件曾经了案。

　　公司所属的行业按照股转公司发布的办理型行业分类中属于：制制业-通用设备制制业-烘炉、 风机、衡器、包拆等设备制制-风机、电扇制制（代码 C3462），公司从营通风机和鼓风机的研发、出产、 发卖以及配套办事。 公司是中国通用机械工业协会及中通协风机分会的理事单元，是国度尺度化委员会“第七届全国风 机尺度化手艺委员会委员单元”。公司同时沉视取得各类天分认证，是风机节能产物认证企业， 具有多品种多系列的节能产物认证证书，是专精特新型中小企业。公司自 2013年起头一曲是高 新手艺企业，2022年度第四次到期复审通过，资历证书编号为 GR0；质量办理系统证书到 期通过复审、验收，证书编号为 LYEC22Q0113R2M，该证书无效期至 2025年 11月 10日；办理系统 办理证书到期通过复审，证书编号为 LYEG22E0111R1M，证书无效期至 2025年 11月 10日；取得 CE 认证证书，证书编号为 M2022。206。C77606，无效期至 2027年 9月 19日。 公司产物做为通用设备，客户次要是环保、化工、钢铁、发电、建建材料、风电、 医药等多个行业，正在多个细分行业包罗味精、化肥等行业中占领领先地位。公司一直将办事渗入到 发卖的前端，按照客户的现实工况，为客户进行系统的风机需求阐发、供给全方位的系统处理方案、 研发设想取之相配套的风机成套设备，组织出产风机产物并为客户供给完美的售后办事，以办事带动风 机产物发卖。通过上述办法取客户成立了不变的持久合做伙伴关系；采用区域加行业两个维度的客户挖 掘系统，由公司有经验的发卖员间接对接公司终端客户，对客户需求进行深度挖掘，培育客户信赖度取 依赖性，提高客户粘性。正在目前的发卖模式中，公司次要以间接发卖为从，大部门产物都是间接发卖给 终端用户客户，还有部门经销商及持久配套客户。 产物开辟取设想、模具的开辟设想手艺和制制加工手艺是公司的环节资本。 公司手艺力量雄厚，以风机产物设想制制营业为焦点，为客户供给系统设想、依托完美的产物线、经验及持久固定或配套客户等劣势，具有一支布局合理、专业齐备、经验 丰硕的手艺团队。公司的焦点手艺均具有自从学问产权，具有耐高温、高压力升型罗茨鼓风机、一种立 式高温风机、耐高温离心通风机等方面多项发现专利手艺及能够动态调整的多级离心鼓风机等多项适用 新型专利手艺。 收入次要来历于：次要由通风机类产物及鼓风机类产物的发卖、风机产物维修及配件的发卖等形成。

　　六、 本年度演讲已正在“第二节会计数据、运营环境和办理层阐发”之“五、公司面对的严沉风险阐发”对公司演讲期内的严沉风险峻素进行阐发，请投资者留意阅读。

　　公司取得由科学手艺厅、财务厅及国度税务 总局税务局结合颁布的证书编号为 GR0的 高新手艺企业证书，公司于 2022年、2023年、2024年享受高 新手艺企业按照 15%税率征收企业所得税优惠。该证书于 2024 年到期，若是正在后期运营中，公司不克不及通过高新手艺企业复审， 将对公司的盈利能力发生必然的影响。 应对办法：公司将连系市场需求，加大研发力度。同时考 虑到因国度税收优惠政策打消带来的风险，不竭加速本身的发 展速度，扩大收入规模，同时勤奋降低出产运营的成本和费用， 加强盈利能力，夯实 采购价钱，进一步降本增效；通过快速报价系统及时精确的提 供为发卖价钱，抢抓发卖先机；积极开辟新的劣势产物降低税 收优惠正在利润中的比沉，提高风险应对的能力。

　　五、 本年度演讲涉及将来打算等前瞻性陈述，不形成公司对投资者的本色许诺，投资者及相关人士均该当对此连结脚够的风险认识，而且该当理解打算、预测取许诺之间的差别。

　　1、 公司章程中商定合用于本公司的日常联系关系买卖类型是控股股东为公司供给，以上做为公司 日常性联系关系买卖，是公司营业快速成长及出产运营的一般所需，是合理的、需要的。 2、采购及发卖联系关系买卖不影响公司的性，公司次要营业没有因上述联系关系买卖而构成春联系关系方 的依赖，且买卖订价均以买卖发生时的市场行情为根本，不存正在损害公司及其他非联系关系股东好处的环境， 对公司的财政情况、运营、营业完整性和性无严沉影响。

　　上述资产及受限系为公司贷款供给融资行为所需，所贷款资金用于满脚公司运营勾当，资 产受限不会发生晦气影响。

　　背书领取，将对公司运营现金流发生较大的影响，加剧公司目 前运营现金流严重的场合排场。 应对办法：正在收取方面，公司加强对客户的信用风险办理， 正在发卖环节提前取客户沟通，尽量降低单据正在货款收受接管中的占 比，尽最大勤奋降低单据来历项；正在领取方面，单据领取优先，或取现金混搭支 付，减缓公司存量单据的流转速度，尽量缓解运营现金流严重 场合排场。

　　二、 公司担任人王洪强、从管会计工做担任人岳振梅及会计机构担任人（会计从管人员）岳振梅年度演讲中财政演讲的实正在、精确、完整。

　　做为新三板履行消息披露权利的公司，按期演讲中相关主要客户、供应商等过多披露对于公司来说 存正在较大贸易风险。鉴于对贸易奥秘的，最大限度规避贸易风险对公司的晦气影响。 1．截止 2024年 12月 31日的次要客户环境，客户名称别离以客户 9、客户 3、客户 10、客户 11、 客户 12取代； 2．截止 2024年 12月 31日的次要供应商环境，供应商名称别离以供应商 8、供应商 1、供应商 6、 供应商 3、供应商 9取代。

　　1、 发卖费用较上期添加 21。66%，其次要是添加发卖人员响应添加人员工资及加大出差力度所致； 2、 研发费用较上期添加 15。96%，其次要是市场所作激烈公司加大研发投入所致； 3、 财政费用较上期削减 19。92%，其次要是银行告贷本金削减响应的告贷利钱削减所致； 4、 资产减值丧失较上期削减 25。95%，其次要是正在本期加大存货耗损响应的减值计提削减所致； 5、 停业外收入较上期削减了 67。78%，其次要是本期车辆罚款等违章削减响应收入削减所致； 6、 净利润较上期削减了 222。22%，其次要是收入降低、产物成本添加同时为开辟市场发卖费用增 加及递延所得税资产冲回所致。

　　3、 合同欠债较岁首年月削减了 36。60%，其次要缘由是本期订单落成发货，预收款结转削减所致； 4、 应交税费较岁首年月添加了 34。32%，其次要是期末应交及其附加较上期添加所致。

　　风机属于流体机械类产物，产物已有长久的汗青。国表里 相关手艺成长已过百年，通用手艺易控制、门槛低，易仿制。 领先企业正在持久实践取研究的根本上，不竭立异，鞭策行业的 成长。风机手艺已成长成为融合流体力学、转子动力学、材料 学、从动节制、消息手艺等学科的分析使用手艺，还依赖于企 业的运营、计谋标的目的、立异机制、人才储蓄、硬件能力、 持久成功和失败经验的堆集，才能逐渐取得分析合作劣势。公 司若是不克不及连结自从研发、立异投入的特色，不克不及将本身分析 堆集无效为出产力，则很容易被后来者替代。 应对办法：公司不竭优化手艺立异机制，持续进行产物结 构调整，实现产物转型升级，时辰把握客户需求动向，及时推 出满脚客户需求的产物。充实操纵企业本身劣势，自从创 新，同时积极拓宽手艺合做渠道，提拔研发能力，变”制制“为“智制”，为公 司的可持续成长奠基的手艺根本。

　　公司长账龄的应收账款占比力大，账龄长于 2年的应收账 款共占 15。20%，比客岁同期占比 11。43%有上涨趋向，需要加强 关心并防控风险。此中 2至 3年、3至 4年、4至 5年及 5年以 上别离为 11。59%、2。13%、0。55%及 0。92%，上述账款发生坏账的 风险较大。

　　(一) 股东及其联系关系方占用或转移公司资金、资产及其他资本的环境 演讲期公司无股东及其联系关系方占用或转移公司资金、资产及其他资本的环境。

　　一、 公司控股股东、现实节制人、董事、监事、高级办理人员本演讲所载材料不存正在任何虚假记录、性陈述或者严沉脱漏，并对其内容的实正在性、精确性和完整性承担个体及连带义务。

　　公司一曲以来通风机的发卖做为沉点，使通风机占领发卖从导地位，2024年通风机发卖占比为 78。44%，高于其他类型发卖。鼓风机收入成本变化较大，次要是该类产物大部门用于石化及污水处置行 业，该类产物因受设想道理决定其毛病率高，容易受温度等前提的变化导致输出压力不不变，利用 成本高，售后办事费用大，可是产物毛利高。正在本年度我公司加大了对该类产物的发卖，同时对其 升级，以上办法使鼓风机的发卖收入添加，部门升级使其成本添加。2024年维修营业发卖降低了 24。80%。配件发卖受市场大影响添加了 16。15%。公司将进一步加大售前办事认识，正在售前环节，选 配手艺型人员和设想院或利用单元对接，换位思虑，将产物机能和客户需求全面融合，同时坐正在客户角 度将节能降耗等各方面要素考虑进去，找出最佳方案满脚客户要求。正在售后环节，精选出一批经验丰硕， 手艺过硬的售后人员进行风机的售后办事工做，通过德律风沟通、上门办事，若产物利用中呈现问题，公 司人员自接到用户通知第一时间落实，树立优良的售后办事品牌来带动公司发卖的增加。 其他营业收入、成本较客岁同期别离削减了 13。12%及 17。39%，变化不大，次要是发卖的废旧材料减 了响应的成本削减。

　　风机做为通用设备具有下逛市场空间广漠的特点，下 业中保守行业化工、水泥、冶金、电力等行业取国度宏不雅经济 相关性很高。跟着工业化程度的深切，我国已完成了由轻工业 向沉化工业阶段的过渡，并逐渐起头财产升级，由粗放型工业 向集约、高效、节能、环保可持续成长的新型工业改变。但同 时，正在碰到国度宏不雅经济不景气时，因为国度保守行业例如化 工、建材、电力等行业产能过剩环境较着，若经济持续下滑， 固定资产投资削减可能会导致风机产物的需求的下降。 应对办法：按照国内、国际市场新的需求，及时开辟新产物， 延长现有产物财产链，加大产物的科研攻关力度，丰硕产物的 品种，以财产布局的升级来弱化下逛财产的波动带来的不良影 响。通过产质量量取杰出品牌抽象，对吸引价钱度低、品 牌忠实度高、消费能力强的优良客户群体进行高端定制。同时， 公司手艺团队一曲强化产物技改细节，积极拓展新的下业 客户，扩大营业辐射范畴，添加新的收入增加点来提高公司的 市场所作力。